It is a very simple idea to use the power of compound interest

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It is a very simple idea to use the power of compound interest  Smart people are easily attracted by complex things, and underestimate the great influence and importance of simple ideas. But Monish Pabrai is a full pragmatist, and he will not fall into this trap. "It is a very simple idea to use the power of compound interest, a very simple idea to imitate, and a very simple idea to be honest." He said. However, when you apply some powerful ideas with great enthusiasm, the cumulative effect is "incomparable".

为什么第一印象那么重要?首因效应

 为什么第一印象那么重要?首因效应


  首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的,也叫第一印象效应。是指交往双方形成的第一印象对今后交往关系的影响,也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明和最牢固的,并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象,那么人们就愿意和他接近,彼此也能较快地取得相互了解,并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之,对于一个初次见面就引起对方反感的人,即使由于各种原因难以避免与之接触,人们也会对之很冷淡,在极端的情况下,甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

洛钦斯曾做过一个试验:把被试者分为两组同看一张照片。对甲组说,那是一位屡教不改的罪犯。对乙组说,那是位著名的科学家。然后让被试者根据这个人的外貌,来分析其性格特征。结果甲组说:“深陷的眼睛藏着险恶,高耸的额头表明了他死不悔改的决心。”乙组说:“深沉的目光表明他思想深邃,高耸的额头表明了科学家探索的意志。”

这个试验表明,如果第一印象形成的是肯定的心理定势,会使人在后续了解中,多偏向于发掘对方具有美好意义的品质。若第一印象形成的是否定的心理定势,则会使人在后续了解中,多偏向于揭露对方令人厌恶的部分。由此,美国社会心理学家洛钦斯把这种现象称为“首因效应”。

心理学家曾做了一个类似的实验:

心理学家设计了两段文字,描写一个叫吉姆的男孩一天的活动。一段将吉姆描写成一个活泼外向的人:他与朋友一起上学,与熟人聊天;与刚认识不久的女孩打招呼等;另一段则将他描写成一个内向的人。

研究者让一些人先阅读描写吉姆外向的文字,再阅读描写他内向的文字;而让另一些人先阅读描写吉姆内向的文字,后阅读描写他外向的文字,然后请所有的人都来评价吉姆的性格特征。结果,先阅读外向文字的人中,有78%的人评价吉姆热情外向;而先阅读内向文字的人中,则只有18%的人认为吉姆热情外向。

由两个实验可见,第一印象真的很重要!事实上,人们对你形成的某种第一印象,往往日后也很难改变。而且,人们还会寻找更多的理由去支持这种印象。有的时候,尽管你的表现并不符合原先留给别人的印象,但人们在很长一段时间仍然要坚持对你的最初评价。例如,一对结婚多年的夫妻,最清晰难忘的是初次相逢的情景:地点,站立的姿势,开口说的第一句话,甚至窘态和可笑的样子。这些都记得清清楚楚,终生难忘。

实验心理学研究表明,外界信息输入大脑时的顺序,在决定认知效果的作用上是不容忽视的。最先输入的信息作用最大,最后输入的信息也起较大作用,中间输入的信息则相对比较容易被忽视。

古语有云:“新官上任三把火”、“恶人先告状”、“先发制人”等,都是利用首因效应占得先机的经典案例。而人们常说的“给人留下一个好印象”,一般就是指的第一印象,这里就存在着首因效应的作用。在交友、招聘、求职等社交活动中,可以利用这种效应,展示给人一种极好的形象,为以后的交流打下良好的基础。当然,这在社交活动中只是一种暂时的行为,更深层次的交往需要加强,谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质,不然会导致另外一种效应的负面影响,那就是近因效应。

总结来说,首因效应本质上是一种优先效应,当不同的信息结合在一起的时候,人们总是倾向于重视前面的信息。即使后面的信息与前面的信息不一致,也会屈从于前面的信息,以形成整体一致的印象。并且这种先入为主的第一印象是人们普遍的主观性倾向,会直接影响到以后的一系列行为。

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